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信息时代来临 铜门企业定位应从消费者的心里出发

作者:不详   发布时间: 2018/11/11 22:30:40

铜门企业要想在市场上一直发展下去,就必须关注消费者的消费需求,因为把握了消费需求,才能在市场交易中,成为主动方。企业对消费者的定位准确度,也会直接影响销量。只有把握了正确的定位和方法,企业生产的产品才能更好的迎合消费者需求。



企业对定位理论的理解和应用存在误区

在中国,许多原本不太知名的企业,通过对自己的重新定位,发展成为行业内的领先企业。但是,在实践过程中,许多企业对定位理论的理解和应用都存在一定的误区。这是许多企业在运用定位理论的时候会犯的错误,即它们理解的定位,是从企业内部的自我定位,比如我想成为某个细分行业的第一,我想成为某个领域的顾客首选。这是大部分企业所理解的定位,一种由内向外的定位。

真正的定位应该是由外向内的,即从消费者心中寻找一个概念,再据此对企业进行定位。有人说过这样一句话,定位就是根据人心来建立一个轴心,其他都是外围的东西,围绕着这个轴心,将其贯穿于方方面面、各个环节。具体来说,就是铜门企业要挖掘顾客心中的机会,在顾客的心中有一个什么样的概念或者独特的词,然后占据这个概念,将自己的品牌与顾客心目中的概念画上等号,从而在消费者心目中建立起一种认知优先。当顾客一旦想起一样东西,自然就会想到这个品牌。这才是定位理论的首要意义和根本点。

铜门企业定位应该从消费者的心里出发

一些运用定位理论比较成功的企业,都是通过找到一个概念,去赢得顾客的选择。与此同时,它们的主业越来越聚焦,把一些相关度不高的业务都剥离掉,专注在一个点上发力,深化它的各个运营环节,从而保证资源不乱投放,避免造成浪费。铜门企业也可能从过往的成功案例中找到许多行之有效的借鉴经验。

所以说,定位的关注点不是在铜门企业内部,并不是说,企业自我定位行业第一,而是要从消费者的心里出发,从外向内实现自我定位。

信息时代来临,消费者比起去实体店买产品更愿意在网上购买,企业与消费者的接触面越来越小,这个时候,铜门企业的自我定位就显得尤为重要。

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